Marketing für Anwälte und Kanzleien

Marketing bzw. strategische Kommunikation für Kanzleien und Rechtsanwälte erfordert einige Besonderheiten. So gibt es zwar kein allgemeines Werbeverbot mehr für Anwälte. Die Bundesrechtsanwaltsordnung (BRAO) macht jedoch einige Vorgaben und erlaubt Werbung nur, „soweit sie über die berufliche Tätigkeit in Form und Inhalt sachlich unterrichtet und nicht auf die Erteilung eines Auftrags im Einzelfall gerichtet ist.“ (§ 43b BRAO).

Unserer Erfahrung nach ist es deswegen im Kanzleimarketing vorteilhaft, eher auf strategische Kommunikation bzw. Content Marketing zu setzen als mittels Werbung (bzw. Werbeanzeigen) direkt um Mandate zu werben. Wer sich als Jurist mit fachlichen Informationen und Einschätzungen präsentiert, kann sich jedoch als geeigneter Ansprechpartner bzw. Rechtsvertretung positionieren.

Wenn Sie freiberuflich als Anwalt oder in einer kleineren Kanzlei tätig sind, benötigen Sie unbedingt eine Website. Denn in den allermeisten Fällen gewinnen Sie neue Mandanten online – ganz einfach weil Menschen online nach Lösungen für ihre (juristischen) Probleme suchen.

Wir haben in den letzten Jahren zahlreiche Websites für freiberufliche Anwälte und Kanzleien erstellt und konnten damit durchweg die besten Ergebnisse im Kanzleimarketing erzielen – auch im Vergleich zu Social Media, Profilen auf Anwaltsplattformen und ähnlichem.

Ob Sie als Jurist, Rechtsanwalt oder Kanzlei auf Portalen wie anwalt.de, advocado.de oder anwalt.org ein (kostenpflichtiges) Profil für Ihren Onlineauftritt benötigen, hängt ganz von Ihrer Kommunikationsstrategie – insbesondere Ihrer Zielgruppe – ab.

Diese Portale haben teilweise sehr viel Traffic und können Ihnen zahlreiche Besucher bescheren. Ihr Profil steht dort aber – wie immer bei Werbung – direkt neben vielen anderen Marktbegleitern. Es wird also nicht ganz einfach, dort aufzufallen. Dies geht vor allem durch teurere Tarife oder regelmäßiges Publizieren zu juristischen Fragestellungen. Erfolg bei Anwaltsportalen ist also mit dauerhaften Kosten verbunden.

Den meisten der von uns betreuten Juristen raten wir, sich das Geld für die Anwaltsportale zu sparen und stattdessen auf eigene Inhalte (z.B. auf der eigenen Website) zu setzen, die direkt Fragen von (potentiellen) Mandanten beantworten.

Werbung – etwa als Search Engine Advertising (SEA) per Google AdWords – eignet sich besonders dann, wenn kurzfristig viel Traffic auf eine Anwalts-Website gebracht werden soll. Im Umkehrschluss bedeutet dies, dass Anzeigen bei Google und Co. auf lange Sicht eher ungeeignet sind, weil sie dauerhaft bzw. bei jedem Klick Geld kosten. In Rechtsgebieten mit großer Nachfrage kann der Cost-per-Click-Preis auch schnell schmerzhaft hoch werden.

Hinzu kommt: Immer mehr Menschen surfen mit Ad-Blockern im Internet und durch die restriktive Auslegung der Datenschutzgesetze des EuGH (Europäischer Gerichtshof) wird es immer schwieriger, per Cookie online die richtigen Adressaten mit Werbung zu erreichen.

Die meisten Juristen, Anwälte und Kanzleien fahren besser und mittelfristig günstiger, wenn sie in eigene Inhalte mit echtem Mehrwert für potentielle Mandanten investieren. Eine solch strategische Kommunikation ist deutlich nachhaltiger und führt meistens zu besseren Conversion-Rates (in Bezug auf Klicks aus den Suchergebnisseiten). So kann eine in den organischen Suchergebnissen gut rankende Unterseite schnell mehrere Hundert Euro pro Tag einsparen.